APP拉新推广工作流程,APP的推广步骤

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摘要:一、行业&竞品分析1、关注本行业市场现状、本行业用户属性分析(用户人群分布、用户总量预估);2、通过各大应用市场获取本行业分类榜TOP5竞品产品,分析竞品运营推广策略;3、分析所选竞品在各应用市场APP排名、所覆盖关键词明细、下载量区间。二、APP上线前准备工作1、掌握各应用市场上线流程及账户基础搭建(如开发者账户注册、账户资质认证、授权函);2、资质整理(如公司营业执照、ICP备案、特殊行业许可

一、行业&竞品分析

1、关注本行业市场现状、本行业用户属性分析(用户人群分布、用户总量预估);

2、通过各大应用市场获取本行业分类榜TOP5竞品产品,分析竞品运营推广策略;

3、分析所选竞品在各应用市场APP排名、所覆盖关键词明细、下载量区间;

二、APP上线前准备工作

1、掌握各应用市场上线流程及账户基础搭建(如开发者账户注册、账户资质认证、授权函);

2、资质整理(如公司营业执照、ICP备案、特殊行业许可证、APP软著、银行卡、法人身份证等);

3、APP素材准备(APP应用名称、一句话介绍、Icon、3~5张预览图、500~1000字应用描述、关键词筛选、各渠道apk包、测试帐号);

4、整理各应用市场福利资源位申请流程;

5、分析各应用市场使用人群(如年龄、性别、地区、设备型号等);

6、添加各应用市场开发者QQ群,以便问题反馈和获取更多活动信息及免费资源位;

7、使用APP名称注册微信公众号、微博、今日头条等自媒体平台账户;

三、ASO优化推广(免费)

1、渠道上线

(1)通过前期分析的各应用市场用户量占比数据,优先将APP上传至手机厂商自带应用商店(如苹果AppStore、华为应用市场、oppo应用市场、vivo应用市场、小米应用市场、魅族应用市场、联想应用市场、三星市场);

(2)基础上线-第三方应用商店(如应用宝、百度助手、360手机助手、豌豆荚、安智等);

2、关键词选取

(1)根据前期分析的TOP5竞品数据和第三方平台(如七麦、酷传、禅大师等),挖掘本行业搜索热度较高及与自家产品关联度较高的关键词;

(2)将筛选出的关键词根据核心词、品牌词、长尾词、行业词、竞品词类型划分,并建立关键词库,以便后续实时跟踪,其中搜索热度不得低于4605;

(3)合理设定IOS应用市场的本地化语言(如简体、繁体、英文等);

3、应用商店免费资源位申请

(1)在APP初次上线或有重大功能上线,可提前3~7天申请安卓部分应用市场的独立或联合首发资源,并跟踪设定的日期是否正常上线; 

(2)关注应用市场官方福利活动申请事项,依据自家APP所属分类或APP内福利活动,定期提交到开发者后台;

4、ASO基础优化

(1)检查自家APP上线后在后台所设定的关键词是否覆盖、排名是否在预期内;

(2)检查自家APP上线后icon、预览图等基本内容是否正常显示;

(3)每天分析各应用市场搜索机制的变化,合理优化APP的应用名称、宣传图、app关键词、应用介绍、app签名等,提高关键词覆盖量和提升关键词在搜索结果中的排名,最终提升APP在各应用市场的下载量。

5、第三方平台推广

(1)挖掘可用于APP推广的社区论坛、QQ群、自媒体等平台,定期发布相关推广文案,并关注商品订单数据等;

(2)流程:a)账户注册;b)推广文案整理;c)平台选取;d)帖子发布;e)后续app下载量/注册量跟踪;

四、推广预算(付费)

1、在应用市场中,付费推广模式较多,其中“关键词CPD竞价+积分墙+应用市场CPT广告位”为主,另APP下载量/好评优化为辅,宗旨都是提高APP排名和下载量。除应用市场外,还有各大自媒体/信息流平台的信息流推广,计费模式多为CPS\CPA\CPC\CPM等。

2、付费推广流程(CPD+积分墙)

(1)a)寻找代理/自行运营;b)开户&充值;c)创建计划/积分任务d)关键词选取e)价格设定f)推广时效设定g)效果跟踪h)数据分析i)关键词/素材优化j)效果跟踪k)数据分析;

3、计费模式

(1)CPD竞价-根据下载量计费,平均在3~10元/下载不等,(优点:精准度较高,用户留存率高;缺点:初始时单价较高);

(2)积分墙-大部分采用CPA计费,平均在1~3元不等,(优点:效果周期短;缺点:用户留存率低);

(3)在APP初始上线时,优化APP在应用市场前端下载量,量级每天控制在1~5W左右,单价在1W下载量30元,持续3~7天为宜;

(4)待APP下载量有一定体量后,再优化APP在应用市场的好评,每个市场每天控制在5~10条,不同市场单价不同,平均在1~3元/条不等,持续一周为宜;

(5)好评优化流程:a)寻找代理;b)文案整理;c)计划设定;d)推广付费;e)效果跟踪;f)数据分析;

五、数据统计分析

1、对APP在每个应用商店的下载量数据统计、分析,并将友盟/极光后台数据和应用市场官方后台对比,及时发现异常;

2、在每次app内容优化后,及时关注对应应用市场后台的下载转化率变化;

3、关注通过第三方平台带来的APP新增量变化,并关注运营后台的注册数据变化;

4、在有付费推广时,分析付费带量和自然带量的划分,持续关注付费推广ROI;

六、关键词覆盖/排名监控

1、通过第三方统计平台(七麦、禅大师等),每天跟踪APP所覆盖关键词数量变化、排名变化,依据变化合理做出优化方式,确保覆盖数量和排名名次;

2、依据自家APP关键词变化情况分析竞品数据,并分析竞品推广方式,巧妙利用竞品非推广点去优化自家APP;

七、APP新版更新频率&其它功能优化需求

1、与产品和技术沟通,商定每月发布APP新版频率;

2、定期关注用户在应用市场的评论,对于用户反馈的问题,及时反馈到技术和产品并在评论区答复用户;

3、分析移动端官网对APP引流的可优化点,并将需求提交到产品,待技术完成,验收最终实现效果;

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